最近，
，IDC发布一份报告《中国托管安全服务(MSS)市场份额，
，2023:降本增效
，
，智能领航》：2023年MSS客户数逆势增长58%。。。
。

安全托管服务需求持续增长
，，，
，成为安全市场逐渐内卷下的一股清流。。。作为合作伙伴，，，，如何抓住巨大的市场机会并找到新的发力点？？
？？带着这些问题，，
，
，我们采访了北京博朗乾坤科技有限公司副总经理刘斌，，，，看博朗乾坤如何通过云网端安全托管服务重新建立市场优势，，帮助客户理资产、、治风险
、、、建体系
，，提升客户满意度。。。
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↓↓↓点击查看完整访谈视频
：【看博朗乾坤如何通过云网端帮助客户理资产、
、、治风险、、建体系】

向客户呈现服务价值是立根之本

博朗乾坤与岳阳千联2016年开始合作，
，如今每年合作金额超2000万，，，，从2019年开始尝试岳阳千联云网端安全托管服务，，成为最早一批吃螃蟹的合作伙伴。。。通过持续多年的投入，，，目前服务在线客户数量高达43个
。。。。

第一批吃螃蟹意味着可以享受第一波红利，，，也意味着要面对更多未知的挑战，，近年来博朗乾坤不断加大对云网端安全托管服务的投入，，，在经历4个阶段探索之后
，，，，逐渐理清了云网端安全托管服务的价值，，，找到了一条适合自己的道路。。。

第一阶段：全情投入

希望借此机会迅速扩大营收。
。。

第二阶段：主动性增强

发现安全托管业务能增强客户粘性
，，，
，主动做汇报，，，，并探讨安全事件闭环结果。
。。

第三阶段：梳理战略

博朗乾坤在服务客户过程中，，，，发现很多客户不仅面临表面上的安全事件，
，，还有更深层次问题，，，自此，，，博朗乾坤开始梳理自己的推广战略。
。。

第四阶段：呈现价值

让客户感受到前端有博朗乾坤贴身支持
，，，背后有岳阳千联安全体系支撑，，，从理资产、、治风险到建体系，
，
，在主动服务基础上，，，，让客户安全感知更好。
。。。

把握安全托管服务的增量市场

博朗乾坤2024年安全托管在线运营服务客户43个，，，，7月之后签约/下单客户达到23个，
，，，即使是原本依靠临时性驻场做攻防演练的客户，，也逐渐选择了云网端安全托管服务
，
，享受持续的安全保障，，，，这也为博朗乾坤进一步突破市场瓶颈打下了坚实基础。。

安全托管服务是通过什么样的魅力，，逐渐打动客户的？？

1、、、选择岳阳千联云网端安全托管服务，，客户能感受到持续的安全保障
。
。。。

2、、、岳阳千联云网端安全托管确实有效，
，，能提供真7*24H守护
，
，
，分钟级事件发现与响应，，一旦识别到攻击，
，岳阳千联服务经理很快同步信息，
，博朗乾坤线下去闭环，
，服务更精准、
、、、更高效
。
。。

3、、岳阳千联云网端安全托管是有优势的，
，
，高阶专家7*24H在线守护
，
，云端安服经理知识密度高，，
，，积累了丰富的行业知识，，，，能快速帮助客户处置问题。。。

4
、
、客户安全需求越来越多，，，，也出现了差异化痛点，
，不能用传统方式解决，，，，云网端安全托管线上有专家
，，，线下有人处置，，及时同步信息
，，
，出问题快速处置，，，，产生报告，，客户感受很好。。。

补齐客户在安全投入预期的“最后一公里”

云网端安全托管服务“效果敢承诺，，，，损失敢理赔”并不是一个口号。。。万一发生风险，
，，，岳阳千联服务经理会立刻通知客户，
，，博朗乾坤线下处置人员半个小时到客户现场做闭环处置，，，实现真7*24H全程守护，，
，这会成为客户手里非常有保障的底盘，，这也是岳阳千联饱受客户好评的地方。。。。

从根本上解决问题是一种能力

为了更好地为客户提供服务，，为客户呈现安全建设效果，，博朗乾坤在服务客户过程中，
，逐步形成了自己的一套安全运营战略：理资产，，治风险，，建体系
，，，
，并且收获了客户的高度认可。。
。。

理资产

通过了解客户业务目标，，，识别重要资产、
、潜在风险，，在处置风险过程中，，就能更精准高效。
。。。

治风险

看似简单的风险，
，
，，根因也许会比较复杂，，不一定是网络安全设备的问题
，，，，有可能是网络基础或者业务问题，
，，，甚至有的时候是客户自身组织结构和事件重视度问题
，
，博朗乾坤需要根据情况给出详细建议
。
。。

建体系

通过帮助客户构建安全可靠的防护体系，
，从根本上解决客户问题；短期提供高效的安全事件处置服务，，，中期帮助客户降本增效，，长期为客户提供更多业务价值
，
，博朗乾坤获得了客户高度认可。
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服务的进步是为了带来发展

博朗乾坤作为应用优化与应用安全的解决方案服务提供商，，以助力企业网络优化与应用系统安全为己任。
。
。。这与岳阳千联“让每个用户的数字化更简单、、、、更安全”不谋而合，，，都是在为提升安全效果而奋斗
。。

随着客户对安全设备效能与价值需求的日益提升
，，，安全托管服务业务的市场无疑将迎来显著的增长。。。。在这一趋势的推动下
，，岳阳千联与博朗乾坤将紧密合作，，，，共同致力于为客户提供更好、
、、、更快、、更具性价比的安全服务，，为客户构建更加安全、
、可靠的未来
。。

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